Boletín Tecnología y negocios

Nuevos modelos de adquisición tecnológica: oportunidades de crecimiento

En años recientes, las tendencias del cómputo en la nube y los servicios administrados han ampliado los modelos de adquisición de tecnología para las organizaciones usuarias; estos servicios, además traen consigo beneficios claros como una mayor agilidad en la gestión, mejora en los procesos dentro de los departamentos de TIC, y por supuesto, facilidades financieras y fiscales.




Factores de éxito para una empresa TIC en un mundo digital

Las organizaciones que buscan mejorar su desempeño enfrentan múltiples retos: económicos, de mercado y de competencia; por fortuna las Tecnologías de Información y Comunicaciones (TICs) actualmente disponibles les ofrecen múltiples alternativas para sortearlos. Lo anterior ha dado pauta para que muchas organizaciones emprendan proyectos de transformación digital y realicen fuertes cambios organizacionales para mejorar su rendimiento apoyados en tecnologías digitales.

Ante este entorno, las empresas que proveen de bienes y servicios TIC, o los emprendedores que planean incursionar en esta industria, deben preguntarse qué rol quieren jugar en la transformación digital de sus clientes; si serán observadores pasivos, proveedores de insumos, consultores o verdaderos aliados. En este boletín se señalan los factores básicos para que los proveedores TIC deben considerar para prosperar en un mundo digital.




Rutas hacia la transformación del canal de distribución TIC

Durante los últimos años, la venta de equipo de TIC a través de los canales de distribución se ha estancado en crecimientos marginales, y las razones son múltiples; un entono cada vez más competido, una infinidad de puntos de venta presenciales y virtuales compitiendo por un mismo usuario, precios continuamente a la baja, entre muchas otras razones. Sin embargo, quizás la más crítica es la escasa diferenciación en la venta de dichos productos. Es evidente que, si los canales no hacen algo para diferenciarse, sus ventas seguirán a la baja y muchos empezarán a desaparecer.